Beltrán Briones | Señales de un mercado en transformación
En el marco de Expo Real Estate 2026, Beltrán Briones conversó con Juan Fernández Mugica en el stand de GarantíaYa sobre comunicación, inversión, desarrollo inmobiliario y los cambios que atraviesa el mercado.
De la masividad a una comunidad de inversores
Briones construyó una fuerte presencia en redes y medios vinculados al real estate. Sin embargo, hoy su estrategia apunta a un público más específico: inversores y personas interesadas en el mercado inmobiliario.
Según explicó, pasó de buscar masividad a priorizar una audiencia más chica, pero con mayor potencial de convertirse en inversora.
Las redes continúan siendo una herramienta importante, aunque para Briones deben funcionar como un puente hacia el contacto presencial. En ese sentido, destaca el valor de los eventos, workshops y encuentros cara a cara como espacios donde finalmente se concretan muchas operaciones.
Grupo Briones y una estrategia de crecimiento
Junto a su padre, Briones está al frente de Grupo Briones, una empresa que actualmente cuenta con nueve obras en ejecución y busca continuar expandiéndose en Argentina y otros mercados de Latinoamérica.
Para el desarrollador, la confianza es uno de los principales activos a la hora de captar inversores. La exposición personal, la comunicación constante y mostrar quién está detrás de cada proyecto forman parte de esa construcción.
El REIT como alternativa de inversión
Otro de los ejes de la charla fue el REIT desarrollado junto a IEB.
El fondo reúne capital de distintos inversores para adquirir propiedades, destinarlas al alquiler y distribuir los ingresos correspondientes entre los participantes. A su vez, el valor de las participaciones puede acompañar la evolución del valor de los activos.
Briones destacó que este tipo de vehículo permite participar del mercado inmobiliario sin tener que adquirir y administrar una propiedad individualmente.
Qué busca en sus nuevos proyectos
En cuanto a los desarrollos de Grupo Briones, señaló que actualmente existe una oportunidad en unidades de dos, tres y cuatro ambientes, especialmente cuando cuentan con cochera y amenities.
Su estrategia busca desarrollar productos atractivos tanto para quienes invierten durante la construcción como para quienes buscan una propiedad terminada.
El rol de las garantías de alquiler
Durante la conversación, también se refirió al mercado de alquileres y a la importancia de reducir riesgos para los propietarios.
En ese contexto, destacó el valor de contar con una garantía de alquiler que pueda brindar respaldo frente a un eventual incumplimiento del inquilino, especialmente para quienes tienen propiedades destinadas a renta.
Una comunicación más enfocada
Uno de los cambios más importantes en su estrategia personal es el paso de una comunicación masiva a una comunicación dirigida.
“Ya no busco la masividad”, explicó Briones. El objetivo actual es llegar a personas interesadas en invertir, generar confianza y transformar esa relación en oportunidades concretas.
De cara a los próximos años, proyecta un crecimiento de Grupo Briones, una expansión del REIT y un mercado inmobiliario con mayor acceso al crédito.
En un sector atravesado por cambios constantes, su mirada pone el foco en la adaptación, la capacidad comercial y la construcción de relaciones de largo plazo.
Entrevista Juan Fernández Mugica.
Expo Real Estate 2026 | Stand GarantíaYa
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https://youtu.be/HotnX-rLIE4?si=J6Dp5U_d8K4OxDDW
Beltrán Briones – Co Founder de Grupo Briones
